仿古砖,以小见大

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所属分类:仿古青砖
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调查发现,这已经成为目前陶瓷卫浴企业、经销商、设计师讨论最多的话题。仿古砖的出现,正迎合了终端市场的胃口。随着最近几年整体经济形势忽上忽下的“折腾”,仿古砖领域也在逐步细分,精准定位,寻求各自市场,“小规格仿古砖”的概念得到越来越广泛的认同

仿古砖瓦优点

“一定要关注80、90后和高端人群的个性化需求!”

调查发现,这已经成为目前陶瓷卫浴企业、经销商、设计师讨论最多的话题。仿古砖的出现,正迎合了终端市场的胃口。随着最近几年整体经济形势忽上忽下的“折腾”,仿古砖领域也在逐步细分,精准定位,寻求各自市场,“小规格仿古砖”的概念得到越来越广泛的认同。近年来,仿古砖在中国市场越来越热,生产厂家也为这一品类增加了新的内涵。

然而,经过多年发展,小规格仿古砖几近成熟的今天,一些争议和困惑也出现了。例如,从最基本的概念来说,“小规格”是什么意思?用规格的大小来界定某一产品品类有无道理?在行业都在探讨个性化需求时,小规格仿古砖价值何在?既然称之为“小规格仿古砖”,其与常规的仿古砖相比有何不同?配件比主材多得多,有无必要?产品的产能虽然不大,但投入却很高,该怎样权衡?越来越多的企业涉足小规格仿古砖,未来的产品同质化又该如何避免?

诸多的疑问和困惑,让许多想要进入这一领域的企业心有余而力不足。但小规格仿古砖的火热,又着实让不少企业看着“眼馋”。

小砖队伍壮大 不为“仿古”为“复古”

仿古砖属于“舶来品”,在中国的发展已有逾20年的历史。

上世纪90年代末到2000年初,行业掀起了“仿古热”。从最早单一釉面砖开始,到如今田园、美式、法式、新文化等艺术化风格的品牌不断涌现,仿古砖在市场上呈现了裂变式扩大,国内也涌现了芒果、长谷、伊派、孔雀、蓝珀、玛拉兹等专注于小规格仿古砖的企业和品牌。

“小规格仿古砖最初推出市场时,很多人表示不看好。”芒果瓷砖副总经理兼销售总监理银鹤喜回忆,2008年,芒果在推出小规格仿古砖时,刚好处于全球经济下行趋势,但考虑到“行业越是低迷,就越是弯道超车的好时机”,芒果决定进入这一领域。“小规格仿古砖定位中高端,其主要消费人群有海归、教师、医生、学者、白领等对生活品质有较高要求的人,这些市场需求永远都是切实存在的。”银鹤喜说。

与芒果类似,其实大多数企业进入小规格仿古砖领域,都是瞄准了高端人群的市场需求。而这些高端人群对于文化内涵极为重视,这也决定了小规格仿古砖“与其仿古,不如复古”的概念。

方略陶瓷是今年新进入这一领域的品牌,在其市场总监曹阳看来,仿古砖现在的市场动态,应该可以使用“复兴”来形容。“任何一个产品或品类都有生命周期,特别是所谓的流行产品,这个周期可能会形成一个不定期的循环,比如上世纪流行的仿古砖到现在又复活了,重新流行。”

“很多人将仿古砖定义为哑光釉面砖,把这样的产品统称为仿古砖。实际上我们倡导的是一种复古的怀旧文化,是一种过往经典的再现。也就是说,仿古砖是将过去的文化、工艺同现代技术糅合重现的产物。”孔雀瓷砖产品总监王贵也认为,与常规仿古砖不同,目前行业的小规格仿古砖其实是在倡导“复古文化”。

最近两年,仿古砖领域陆续出现了很多新牌子,同时也有一些中、大型品牌回过头来,重视仿古砖品类的销售。“这个现象在行业也是非常合乎情理的,因为近几年仿古砖市场大环境相对比较好,热门的就少不了跟风,随波逐流的不在少数,更多的原因是公司定位不清晰,缺乏方向,跟随一段时间,投入了大量的人力财力,效果不佳,最后不了了之。”玛拉兹陶瓷市场总监陈娟表示,做仿古砖是需要长时间的沉淀和精准的定位。而至于是“仿古”还是“复古”,并不重要。

各种规格的仿古砖错落有致的排列在墙上,同样可以营造出别具特色的情调

“小”的概念虽有争议 但“大内涵”已成共识

与抛光砖、微晶石、大理石瓷砖、抛晶砖等产品不同,“小规格仿古砖”是在用“规格”对产品品类进行界定。但《陶城报》记者就此采访时却发现,对于“小规格”的划分也存在争议。

曹阳和蓝珀瓷砖总经理潘秉然都表示,行业所指的小规格仿古砖一般是600×600(mm)规格以下,而行业某品牌负责人则认为,小规格仿古砖的范围更小。“小规格指的是500×500(mm)以下,也包括这个数字,这个是行业内都知道的,这种也叫田园风格。”但曹阳同时也表示,“小规格仿古砖”的概念是受市场需求的引导和市场细分的影响,业界出于营销手法及推广销售的便利才进行的单独分类。

记者向陶师傅陶瓷销售总经理郑燕祥抛出关于“小规格如何界定”的问题时,郑燕祥反问道:“每个产品都对应不同的市场,不同的瓷砖适合的领域也不同。为什么要用规格来限定产品品类呢?”

王贵也认为,不应该把“小规格”单纯理解成“小尺寸”。“小规格仿古砖实际是通过大小不一的规格装饰空间,设计师可以如魔术师一样做出空间的‘大’。小规格仿古砖是以多规格搭配使用为主的产品,在尺寸上没有特定的限制和标准。”与王贵的想法类似,银鹤喜表示,“用规格限定仿古砖产品的类别,是一种误区,反而会很难跳出来。称‘小规格仿古砖’为‘田园仿古砖’更为合适。”在这一理念影响下,芒果将品牌定义为田园生活倡导者,“芒果想表达田园、休闲的生活方式,小规格仿古砖只是行业通称。”

虽然对于“小规格”的讨论存在争议,但可以肯定的是,小规格仿古砖的“多规格”已经成为了优势,并且将产品的内涵不断延伸。王贵结合终端实际经验指出,“很多品牌只能为终端提供有限的几个规格,遇到一些本身结构比较复杂的工程,在施工时就需要二次加工,很可能破坏设计师的构想和瓷砖所要表达的效果,但丰富的小规格仿古砖避免了这些问题。

能够将设计师的思想展现的淋漓尽致,不仅仅在于小规格仿古砖的规格多样。银鹤喜认为,这还得益于其产品的纹理和丰富的色彩。“小规格仿古砖可以实现很多、很细腻的凹凸纹理,一些产品甚至拥有如婴儿肌肤一样的质感,这不是其他产品都能做到的。” 陈娟也结合玛拉兹的终端销售情况对产品应用进行过分析,她表示,与往年的对比,目前仿古砖销售的单值越来越高,产品应用更加广泛,整套家装都使用仿古砖的案例越来越多。

注重细节处理 让“配角”唱大戏

与常规的仿古砖相比,小规格仿古砖在工艺上更加注重细节,而谈及细节,就不得不提小规格仿古砖的一大特色———配件。

“配件比主材多得多”是小规格仿古砖“不走寻常路”的重要武器,配件主要包括阴角、阳角、收边、收口、圆弧、踢脚线、框花、中心花等。银鹤喜表示,配件的价值正是在于保证服务的人性化和空间美观的效果。潘秉然则高度评价道:“配件产品结构的合理和丰富度,是仿古砖竞争的核心部分。”

《陶城报》记者调查了解到,蓝珀共有200个主砖,配件则超过500款;玛拉兹产品分为自然、印象、古典、简约4个流派,共有18个系列,产品配件有300多款;陶师傅的小规格仿古砖主材有225款,配件则有880款;初步统计,孔雀瓷砖常规产品有772个单品,配件则超过1000款。

值得一提的是,芒果有将近2000款配件,并且单独设立了一个4000多平方米的仓库,专门放置配件。“真正做好田园仿古砖,需要付出很大心血。”银鹤喜说道。

“目前配件的创新水平整体还是不错的。”银鹤喜认为,若要配件发挥更大作用,还需要其创新更加专业化,实现主砖和配件的更加紧密、完美结合。

能否将配件的创新做到极致,似乎更能够考验一个企业的专注程度。在陈娟看来,配件在整体空间里起到了画龙点睛的作用,因此,配件最初的设计就要符合品牌自身的定位及个性,能让消费者找到产品的记忆点。

谈及配件未来的创新,郑燕祥表示,需从花色、图案、齐全三个方面发力,“但问题是现在很少有企业肯花心思做这么细致的工作。”

配件齐全会很受经销商的欢迎,但由于配件的终端用量较小,且缺少配件不会对空间效果产生致命性影响,很多企业不愿意做配件,不仅仅是因为配件用量少,还与其在管理、开发、品质监控等方面较为复杂有关。

再次回归市场,终端服务能力的完善也要与配件同步,甚至超前于配件的创新。而这些,都将是小规格仿古砖企业接下来要做的功课。

仿古砖瓦生产厂家
购销电话:
13341439888
17843079991
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